22. den viktiga planeringen
- Ska det produceras mer? Mindre av en vara?
- Ska produkterna utvecklas?
Dessa beslut tas av: ledning, styrelse eller ägare.
Taktisk plan (kortsiktigt)
Hur hanteras nuvarande:
- kunder?
- Produkter?
- Marknader?
Affärsplan - företagets ledstjärna
Innehåller bl.a: affärsidé, vision & mål
Organisation, ägare, Ekonomi & finanser, konkurrenter, produktbeskrivningar, målgrupper, marknadsföring, analys av företagets styrkor, svagheter, hot & möjligheter (SWOT)
Affärsplanen avgör hur företaget ska styras mot önskade mål.
Affärsidé- Ha ett tydligt budskap
- förståelig
- Igenkännande för kunderna
Vilka behov ska tillfredsställas?
Vad ska produceras?
Vilken målgrupp?
Vilka marknader ska vi finnas på?
Vision - en dröm om företaget framtida läge.
Ger en bild av hur företaget & dess produkter kan se ut om 3-10 år
Ikeas vision: att bidra till en bättre vardag för människor.
Mål
Efter en satt affärsidé - sätts målen.
Styr organisation värderingar & prioriteringar.
Mål ska alltid vara mätbara
Ex: vi ska baka det bästa brödet i byn
inte: vi ska baka det bästa brödet i världen..
Marknadsplan
Nå ut till kunden på bästa sätt?
Hur företaget tänker agera på marknaden för att nå ut med sina varor eller tjänster.
Marknadsplan: realistisk
gjord av medarbetare från flera delar av företaget.
Marknadsplan + 1 till flera kampanjer.
dessa kampanjer beskriver mer i detalj vad som skall göras den närmsta tiden.
Marknadsmix & de 4:a P:na (produkt, plats, pris & påverkan)
Marknadsplan i 5 steg
1. Nulägesbeskrivning & nulägesanalys
Nuvarande affärsidé & vision?
Verksamhetens mål? Vilka intressenter?
Vilka affärsenheter omfattar verksamheten?
Utseende på: konkurrenser & omvärlden?
Vilken kapacitet för produktion & distibution finns?
Hur ser organisationen ut?
Ekonomiska resurser?
SWOT (Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats)
Styrkor, Svagheter, Möjligheter och Hot.
Styrkor & Svagheter = Företaget inifrån (internt)
Möjligheter & hot = Påverkan, från omgivningen utifrån (externt), på företaget.
En SWOT berättar bara hur nuläget ser ut, ej vad som skall göras.
2. Segement & position
Man vill skaffa sig en bild av hur snabbt konkurrenterna kan tänkas agera..
Och hur försäljningen sannolikt kommer att utvecklas.
Vilka segement (dvs marknadens olika delar) skall företaget i 1:a hand satsa på?
Företaget vill också förklara sin position på marknaden.
3. Marknadsmål
Vilka är: Kortsiktiga mål? Långsiktiga mål?
Idealmål: Önskemål. Ex: försäljningen bör öka under hösten.
4. Aktiviteter
Hur, när och var agerar vi?
Vilka kampanjer planeras?
Vilka insatser på marknaden?
Vilken reklambudget behövs?
Vilka konkurrenter bör undvikas?
En kampanjplan visar: under vilken period arbetet ska bedrivas & på vilket sätt.
Ex: Satsningar på annonsering i tidningar under våren och tv reklam under hösten.
5. Styrning & återkoppling
Hur följs målen upp?
Vem följer upp?
När & var resultat ska kontrolleras?